温州服装定制遍地开花或成消费新时尚

“定制，价格肯定很贵。”这句话，在温州的服装定制店里，被颠覆。在一些品牌店里，定制服装基本与成衣同价，而部分女装定制店还可以淘到一些性价比较高的服饰。

“现在的定制，不再是部分特殊体型人群的专利，也不再是价格高高在上的贵族消费，而是真正走向大众，满足个性化消费需求的增值服务。”作为温州较早推出定制服务的服装品牌之一，浙江乔大兴安岭地区哪家医院治疗青少年癫痫病最好顿服饰股份有限公司总经理代新祥说，要满足个性化消费需求，让定制标准化、价格适中化、服务专业化，是品牌定制的方向与目标。

定制成衣店遍地开花

温州市民徐女士最近在市区市府路丽景花苑的BBG高级定制女装店，尝试定制了一套连衣裙，一周左右便可以取货。1800多元的价格虽然不算低，但徐女士说，逛了一圈商场品牌店后，发现同样的品质，这里的价格甚至更划算。而且，如果有不满意的地方，还可以重新修改或者重做，服务更好。徐女士表示，自己已经在店里办了VIP卡，今后有新款，要第一时间来看。

徐女士说，随着年龄的增长与职业需求，对服装的品质要求也越来越高，但商场里定位适合的时装，基本价格高得惊人；而价格合适的，品质又达不到要求。而一些成衣定制店，则刚好能解决自己的这些烦恼。因此，这两年，自己经常会到一些定制店选购服装。

“我们的衣服价格不高，面料好，东西大牌，回头客很多。”BBG品牌负责人林成叶说，这家新店是去年9月份才开业的，开业第一个月，便吸收了200多个VIP客户。现在已经有超过600名长期前来消费的VIP客户。

去年以来，类似于辽宁小儿癫痫好的医院BBG这样的定制成衣店在温州市区颇有遍地开花之势，像TA时尚女装定制店、乔菲女装设计工作室等。这些定制店的装修与陈列均非常舒适、时尚，而店主本身，皆是骨灰级的国际时尚大牌消费者、购物狂。最新国际时尚流行元素，皆可以第一时间在这些店里找到。这些新店铺进入市场的初衷，是希望以较高的性价比立足市场，一些店铺1000多元也可以定制一条性价比不错的时尚裙装。

未来还将继续扩张

定制是消费者个性化消费的需求，这两年，温州的服装定制店越来越多，越开越大。有不少服装定制店，还开起了连锁店。去年以来，乔菲女装设计工作室便在温州地区开出了多家连锁加盟店，其中有许多基本是定制店原来的VIP客户。伊仕嘉高级服装定制店，上个月在瓯北开出了第二家连锁定制分店。另外，报喜鸟、乔顿、法派等我市知名男装品牌企业，近年来，定制消费的比重，在整个品牌销售收入中所占的比重也越来越高。

据悉，浙江乔顿服饰股份有限公司的定制业务，目前在温州地区的销售占比是10%左右。公司相关负责人透露，预计3-5年内，占比将超过主营业务的1/3。法派集团推出的魔法定制，加大推广力度，2015年销售额同比增长了400%。未来，这项业务还将继续扩张。

作为较早推出定制业务的浙江报喜鸟服饰股份有限公司，2014年定制业务占品牌销售额的12%，去年则达到了20%。公司董事长吴志泽更是信心十足地说：“癫痫病用什么药治疗根据近几年数据的分析，私人定制业务的市场前景非常广阔，我们有信心2017年私人定制业务占公司自有品牌销售收入的50%。”

成本控制让价格更亲民

定制服装的生产成本，其实还是挺高的，比如面料成本、工人成本等。一位专业人士算了一笔账，比如大批量生产订购1000-2000米的面料，进货成本是200元/米；而若是小批量订购400米面料，成本可能就是400元/米，其他辅料也一样。另外，定制的工作需要专业技术工，而流水线工人对技能的要求会低很多，工资也自然不同。

但即便成本这么高，温州定制店的老板们仍然有自信，做到产品性价比更高。“以后甚至还会出现定制服装价格低于商场成衣的情况。”TA时尚女装定制店负责人陈荣荣表示，由于高昂的销售渠道成本，商场一些服饰的价格远高于衣服的成本价。而且，定制的预约消费形式，也降低品牌的库存压力。直接面向消费者的定制服装并没有中间商的销售环节，价格将会降低不少，遇到同等面料的定制服饰低于商场成衣价格的情况也不足为奇。

目前，除了传统的品牌企业利用现有渠道，新增定制业务之外，普通定制店基本以自营为主，并且不会开在繁华商业街区，以降低渠道成本。

而随着定制价格走下神坛，我们更期待大数据与工业4.0技术在定制领域的运用，让定制变得更为快速、便捷之后，会让消费者得到怎样令人意想不到的延伸服务。