特色战略与低价优势 北京家纺市场调查_家纺市场,调查

日前，笔者在北京市一些家纺用品的销售市场上“跑了跑”。对于一些知名品牌和一般性的品牌销售分别做了调查，发现两者之间在市场上有着独自的生存状态。

高端品牌———

“市场生存状态，来自高附加

日前，笔者在北京市一些家纺用品的销售市场上“跑了跑”。对于一些知名品牌和一般北京市最好的癫痫病院性的品牌销售分别做了调查，发现两者之间在市场上有着独自的生存状态。

高端品牌———

“市场生存状态，来自高附加值浙江癫痫专科医院和特色战略。”

引子之一：在北京的家用纺织品销售市场中，能“抢夺”中{TodayHot}高档消北京儿童医院癫痫科专家挂号费还是那些中高档知名品引发癫痫病的病因牌。而最能体现这些知名品牌“灵性”的是售货员自身的浑厚“底蕴”，她们在推销商品时，往往更多的是介绍商品所含的高附加值，诸如商品特征和品牌特色。

“先生，你想买什么样的床上用品呀？你来看看我们的梦洁吧。”一句温馨问候，让笔者一时停留在北京一家大型购物商城的家用纺织品销售场内。一位女售货员主动跟笔者打起了招呼：“您看看我们的‘薰衣草’枕头可以舒筋活络，补气养神，利于睡眠，买一个吧，现在的价位比原来便宜多了，只要79元。”这个“梦洁”的女售货员，就在笔者短暂停留期间，她还向笔者较为全面地介绍了梦洁其他床上用品的特色和基本情况，当时表现出来的自信和热情，让笔者很是“吃惊”和“受用”。

而在“罗莱”的销售点上，一个略上年纪的女士，她用低沉而富有魅力的声音，也同样逐个耐心地向笔者介绍了“罗莱”产品的不同价位，不同花式以及各种成套的床上用品特色。她指着其中一套床上用品对笔者说：“您看，{HotTag}这款是今年新出的品种。是参照国际上流行款式设计，采用进口面料，电脑提花，100％纯棉。”果然，在柜台上摆放的这一套7件套床上用品，在柔和的灯光照射下，泛着暗红色的光，色泽高贵典雅，花式精美大气，给人一种视觉美感。

随后，笔者来到“澳洲千年”的销售点上，女售货员的热情以及品牌介绍不比以上两个品牌的售货员丝毫逊色：“我们是澳洲千年品牌。织花面料，所有的面料都是从澳洲进口的。”女售货员一番开场白，让笔者的眼球悄然定格了。笔者易患癫痫的人群随手拿起一套床上用品来看。发现山东癫痫病治疗中心在哪这些面料的花纹的确都是在缜密的丝线中天然儿童癫痫病编织成的。花纹朴实、自然、色泽呈淡绿并夹杂着些许深重庆癫痫病重点医院有哪些红、浅黄。面料手感柔软舒适，并散发出丝丝光泽，令人赏心悦目。看到笔者如此用心，这位女售货员还进一步告知笔者：“这种天然织花面料色泽度非常牢靠，与印花面料相比，不存在退色问题。”的确在“千年”的销售点内，笔者发现这里的床上用品，多数就是采用这种天然织花面料做成，浑然天成，同时还陈列着多个品种，挑选余地较大。

大众品牌———

“市场生存状态，来自价格竞争优安徽癫痫病医院势。”

引子之二：北京尽管有许多中高档的家用纺织品销售场所，但更为吸引广大消费者的似乎是一些层次档次都比较低的销售市场。在这类家用纺织品市场上笔者听到更多的声音就是销售人员自说的：“质量好”及“价格便宜”，至于商品本身的附加值似乎无人提及。

在北京的一家较为大型的家用纺织品集散地。

笔者进入该市场后，立刻被多名床上用品的销售员拖住。

“您买什么样的用品？您看我们这款很便宜，而且质量相当好，您可以放心买。”

“过湖南治疗癫痫病的医院来，过来您瞧这边，我们这里所有的床上用品都在打折。我们是本地的厂家生产的。质量尽可放心。”

“您老看好了吗？我们这里不错的，保您满意。我们这里的货特便宜，那些品牌货其实还不如这些货呢。”

不论他们对自己经销的床上用品说得如何动听，但是明眼人一眼就强力抗癫痫药能看出来，这里的货不论是在面料上，款式上，手感上以及花式图样上都十分低劣、粗糙，有些甚至连品牌及生产厂家都没有标明。另外在外观的包装上有些也已经破损了。不过话虽如此，来这里购买床上用品的消道这些床上用品不如知名品牌的货好，但是只要是便宜能用就行，顾不了那么多了。”

而对此，一位这类床上用品的女售货员还是对笔者实话实说了。她说：“我做了许多年的床上用品销售。原来最早我也是在北京一家较大的家用纺织品购物城工作。那时，搞销售没有现在这么累。因为那些都是知名品牌呀，质量，面料，花式以及档次都相当的高，而且那些品牌还天天、到处做广告。人家一来只要看好式样就买下，想都不想，问都不问是否有质量问题。不像在这里自己做，拿不到品牌货，只能进一些杂牌货。而这些杂牌货要卖出去一套都很难。有时卖出去了，人家过不了多久又拿回来换，说这说那的。现在我们这里惟一的优势就是价格便宜。一套7件套的床上用品也只是几十元，上百元的都很少。”。